  立花慶也です。マリ･クレールから抜粋しました！ 資生堂中国の「AUPRES」について 「AUPRES（オプレ）」はフランス語で「あなたのそばに」という意味であり、中国語では「欧珀莱」と表しました。AUPRES製品のパッケージには正面に「AUPRES SHISEIDO」、裏面に中文表示で「欧珀莱 Specially formulated by Shiseido Laboratories, JAPAN」と表示しました。このように両面に日本の技術の象徴である「SHISEIDO」のブランド名を表記することで、現地生産品といっても、日本の資生堂の研究所で生産された製品であることを中国の消費者に保証しています。中国で展開している約350店舗のうち9割の店でインストアシェアNO.1を獲得していますが、この保証がAUPRESの成功要因であると思います。その後、美白、サンケアシリーズの販売を開始しましたが、美白はアジア女性の憧れでありますので、売上を伸ばしています。 100元マーケティングの意味 オプレの価格は100元（＝1500円）ですので、現在の日本女性の価値感覚では「安いけれど大丈夫なのか」という不安がある価格帯です。90年代初頭、中国の都市部1人当り所得500元であり、100元は給料の1/5に相当します。市場では価格が5元、10元、30元の製品が当たり前の時代でしたので、相当勇気のいるマーケティングでしたが、敢えて高価格帯で、ターゲットを絞った1%マーケティングをしてきました。日本の感覚では1本4万円相当（大卒初任給20万円として）の製品ですが、かなりのスピードで売り上げを伸ばしました。現在の都市部1人当り所得は1000元ですので、100元は給料の1/10、日本の感覚では、それでも1本2万円の化粧品です。また、1品3000元、4000元（約5万円）という商品も恐る恐る上海で売り出してみたところ、1〜2個/日で売れています。化粧品の業界を見ただけでも、中国国内の所得格差には相当な幅があるということを実感します。 立花慶也から。この記事がオモロイんやったら、ブログランキングに150kmのストレートをガツーンといっぱつインコースに投げてください！
  |
|
|
